エージェント間コマースとは

従来のB2B購買では、初回商談・機能確認・予算調整・セキュリティチェックシートといった初期段階に多くの時間が費やされますが、そこで交わされる情報の大半は定型的で構造化可能なものです。エージェント間コマースでは、この情報交換をソフトウェアに移します。買い手のエージェントが要件を持ち、ベンダーのエージェントが開示を許可された製品・価格・コンプライアンス情報を持ち、数週間かかっていたやり取りが数分で完了します。

このモデルには2つの重要な特徴があります。第一に「制御されている」こと。各社は自社エージェントが開示・提示できる範囲を設定するため、エージェント間の対話は自由な交渉というより構造化されたRFPのやり取りに近いものです。第二に「双方向にメリットがある」こと。買い手は選定期間を短縮でき、ベンダーは見込みの薄い初回商談に営業リソースを割かずに済みます。

AgentDoorはこのモデルを双方向プラットフォームとして実装します。すべての企業が「ドア」を持ち、他社のエージェントがノックして質問し、相性を確かめられるようにすることで、人が会うのは本当に価値のある商談だけになります。